慕之秋 :
出富爸爸商學院我對於被人拒絕的畏懼、我的低自尊以及缺乏自信，都有可能毀掉自己的生活。表面看來，我顯得非常自信，也喜歡外出聯繫業務。我給人留下的印象就像約翰‧韋恩，但是實際上，我的內心更像一個膽小怕事的小丑。就在我處於人生低谷、即將被公司解雇前夕，富爸爸向我傳授了一些至理名言。全錄公司銷售經理安排我開始實習的那一天，富爸爸對我說：「世界上最成功的人，其實也就是被拒絕最多的人。」
「什麼？」我簡直有點不相信自己的耳朵，吃驚地追問道，「世界上最成功的人，其實也就是被拒絕最多的人？」
「是的，」富爸爸回答說，「相反，世界上受到拒絕最少的人，其實也就是最不成功的人。」
「這樣說來，如果我想有一個成功的人生，就需要被拒絕更多次。」我試著說道。
「你說對了。」富爸爸微笑著頻頻點頭。
「不過，我還是不明白，請你解釋一下。」我說。
「讓我們看看美國總統吧。很可能有四十九％的選民，也就是數以千萬人投票反對他，但是，只要另外有五十一％選民支援他，他就可以贏得大選，入主白宮。想想看，曾經有數以千萬人拒絕過你嗎？」
「當然沒有。」我說。
「好了，當你被數以千萬人拒絕的時候，你就會非常著名，就會取得很大成功。」
「但是，他同時還有數以千萬人接納他，支援他。」我補充說。
「的確如此。」 接著，富爸爸反問道，「不過，如果害怕遭到拒絕，他能夠成為美國總統嗎？」
「不，我想不會。我知道還有很多人不僅僅拒絕他，甚至還痛恨他。為此，他不得不安排很多保安人員，因為有人甚至想殺掉他。我想，自己可能承受不了那麼大的壓力。」
「這也許正是你沒有像自己嚮往的那麼成功，或者沒有充分發揮自己潛力的原因。事實上，沒有人願意被拒絕。但是，現實生活中的教訓是，一味迴避拒絕的人是當今世界上最不成功的人。這並不意味著他們人不好，而是他們沒有像遭到很多拒絕的人那樣成功。」富爸爸解釋說。
「這樣看來，如果我想在生活中取得成功，就需要冒遭到越來越多拒絕的風險，是嗎？」我問。
「對。」富爸爸肯定地說，「看看羅馬教皇，他是一位偉大的人，一位偉大的宗教領袖，但是，他也是被人拒絕最多的人。數以億計的人不喜歡他所說的話，或者不喜歡他所代表的信仰。」
「這也就是說，不要像一個懦夫那樣行事，不要讓我們的銷售經理解雇我。我應該主動出擊，開始尋找拒絕自己的人。」我似有所悟，輕輕地說。
「是的，如果你還沒有開始被人拒絕，你將來一定會被公司解雇。」富爸爸笑著說，「不過，還要注意，不能傻傻地來到社會上，對自己的職業不知所措。大家需要冒被人拒絕的風險，但是，必須從這些被人拒絕的事件中汲取教訓，不斷改正、提高自己。」
「也就是說，先遭到拒絕，然後改正自己的行為。」我插了一句。
富爸爸點點頭，接著將自己當年花了兩百美元在檀香山參加推銷培訓課程時學到的公式寫了下來：
拒絕與改正＝教育與促進
「多年來，我一直按照這個公式行事。每次被別人拒絕時，我總是問自己，『我在什麼地方做錯了？我怎樣才能做得更好？』如果我自己找不到一個很好的答案，我就會打電話向拒絕我的客戶請教，回顧發生的問題。也許還會找朋友進行角色扮演、重複當時的情形，而在這場角色扮演中，朋友們往往扮演買家，而我總是扮演賣家。需要注意的一點是，我從來不向拒絕我並罵我為『蠢材』、『乞丐』、『賤貨』或『賠錢者』的傢伙們打電話。因為這類電話毫無意義，相反，我對那些給了我學習、改正、提高自。
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2009-01-19T15:28:33+0000